如何打开空气能热水器的销售市场空气能热水器销售市场沧州
时间：2022/07/07 21:31:25 编辑：
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家用空气能热水器的用户来自哪里？新交房的小区。紧紧抓住新交房小区的业务，你就成功了！如何更快打开销量，必须在这些小区打开一个打破口，这里的打破口是指通过某种有效方式进入小区之后能迅速扩大战果并引爆整个销售，而非常规、持续的进驻方式和操作手段。经销商可以从下面五个方面寻求打破。 1.物业打破 物业公司是小区的管理者，也是经销商获得信息来源的重要机构，如果能和物业保持良好的合作关系，经销商开发小区就会省云很多精力。首先通过关系、拜访等手段找到物业的主要负责人，从中了解该小区的实际销售情况、购买人群，较好是通过其他手段获得业主的联系方式，然后通过短信、电话等方式传达该品牌和产品的促销信息。 这种宣传誡们有针对性强、受众面积广等特点，效果是一般的宣传手法所达不到的。另外，可以和业主一起举办业主装修知识讲座和其他公益性活动，即能宣传产品、品牌，在很短的时间内达到自己的目的，又能加深和物业的合作关系。 2.装饰公司打破 装饰公司也是进驻小区的一支劲旅，尤其是一些高等装饰公司在这方面的公关能力是很强的，经销商通过他们打开打破口也是一种重要的方式。小区交房后一些有实力和相匹配的装饰公司基本都会在里面设置样板房和临时办公室，一是用来宣传和招揽生意，二是展示自己的经典案例，很多业主会光临现场了解各种装修事宜并洽淡装修事项。 所以经销商一定要在平日里多接触装饰公司和设计师，如果能与当地前十名的装饰公司，达成合作6~8家就基本能完成理想中的业绩了。 目前建材商和装饰公司合作的方式主要有供主材和设计师自己带单两种方式，这两种方式是相互补充的，当然也会有一些冲突但是理性化解决。 3.样板房打破 前面一点谈到的是和装饰公司建立板房，其实在实际情况中经销商可以自己单独租房子建样板间或与其他不相冲突的建材产品联合租赁样板间也是一种迅速打开市场的方式。榜样的力量是无穷的，样板房实际上也是一种体验式销售，能让顾客进入到如同自己未来的家里面，这对促进顾客购买需求是非常有效果的。 要想建立样板房就必须增加自己的信息搜集能力，至少要了解清楚目标小区的规模、房型、户数、性质交房时间、销售数量等。所以经销商要在交房前或交房后的3-5天内就迅速租好房子，在房子里按照设想打造样板间，另外样板间非常注重氛围，一定要有相应的产品配套才能展示出效果，空气能热水器较好与热水相关的产品结合在，否则仅仅是热水器摆放在毛坯房里是没有效果的。 还有一种建立样板间的方式就是和顾客联手，经销商和其他建材商在小区里面征集样板房，如：顾客A选购产品可以6折销售（原价8.5折），但提前签订一个协议，即顾客A允许其他业主在2个月内随时到他的房间内实地参观和了解，同时利用顾客A的窗户等地方打出XX空气能产品样板间，欢迎各位业主参观指导的广告，这样既省去了租房的费用又有真实的顾客现身说法，能引导顾客的从众消费。 4.团购打破 团购是打开小区局面的又一法宝，一次成功的小区团购不仅能迅速提升销量，还能很快提升该品牌的小区内的知名度，吸引其他客户选择该品牌的产品。因此在新交房小区内开展团购不失为一种快速打开打破口的方法，开展小区团购主要有以下几种方式。 靠前，同一类型业主团购。本方案主要是根据小区类型来的，如某一企业或事业单位的集资房、团购房等。经销商可以联系所在的建材商场筹备这样的活动，或与其他建材商合作，这种方式参与人数比较多，较后成交率也比较高，而且后期还能带来其他一些客户。 第二，品牌联盟团购。品牌联盟在建材行业里面也崭露头角，如欧派、大自然、东鹏等几大建材品牌筹备的桂冠联盟，部分城市里几个建材商筹备的联盟如七剑下天山等。对于刚交房的小区筹备几大建材品牌联盟团购同样会起到不俗的效果，由于房子是刚交的，业主大部份要面临装修等问题，以联盟团队的方式介入既可以省去业主很多时间还能给予其更多的优惠政策。另外品牌联盟也是资源的整合，把财力、物力、人力的优势发挥到较大的成效。 第三，与搜房网，团购网等相关的网站联手筹备团购。与网络资源筹备团购这种模式在很多城市尤其是二线城市比较多，目前三线城市越来越重视这种模式，成交率日益增加。 5.会议营销打破 会议营销在化妆品、保持健康品和医药等行业用得比较多，作用也比较大。经销商可以借鉴上述行业，在建材商合作或单独筹备会议营销，如酒会、装修知识讲座、业主见面会等，主要是通过一次有力度或能引起消费者兴趣的活动把各目标消费者筹备在一起，集中宣传政策，利用氛围、优惠方式等促使消费者订单，从表面类似于团购。如果经销商单独筹备，可以用健康木浴、舒适淋浴、安全生活等人性化主题突出空气能热泵热水器安全、舒适、便捷等优点。